Архив
Все материалы
19 публикаций. Фильтруйте по рубрикам.
Все
Разбор витрины
Тейк Болонки
Ошибка недели
LVM-минутка
Цена на бирке
Люкс переведён
Болонка рекомендует
Новый запуск
Как X продаёт дорого
Клиентский опыт от первого лица
Что скрыто в коробке
История люкса
Метод LVM
Клиентский опыт
Финансовый пульс
Метод LVM
Ещё 12 анти-законов люкса
Вторая половина анти-законов Капферера и Бастьена — производство, дистрибуция, время и искусство. Разбираем через LVM: как место производства, контроль канала и темп роста помогают дорогому бренду удерживать цену.
Клиентский опыт
Запах, который продаёт
Santal 33 родился из свечи для отельного лобби. Abercrombie потратил три миллиона долларов на машины для распыления одеколона. Hermès вообще ничего не распыляет — в студии парфюмера пахнет кожей. Разбираем, как запах работает в luxury-ритейле и где проходит граница между кодом и раздражителем.
Ошибка недели
Gucci: три креативных директора за три года
Три смены творческого руководства за три года, падение выручки вдвое от пика и чистый долг материнской группы €10,5 млрд. Разбираем, как главный бренд Kering потерял направление.
Тейк Болонки
Prada купил Versace: что меняется
Италия десятилетиями создавала бренды, которыми управляли из Парижа и Нью-Йорка. Prada Group завершила покупку Versace — и в Милане появился новый центр силы.
Метод LVM
12 анти-законов люкса
Капферер и Бастьен описали 24 правила, по которым дорогой бренд работает наоборот. Разбираем первые двенадцать через наш метод: почему дистанция, отказ и дефицит создают высокую цену.
История люкса
Петербург — столица люкса
27 мая 1703 года на болоте заложили город. Через двадцать лет в нём уже работали ювелирная гильдия, гранильная фабрика и архитекторы со всей Европы. Петербург стал luxury-столицей по модели раньше, чем по товару.
Цена на бирке
Открытый ценник: когда цена на бирке усиливает желание купить
Одни бутики прячут цену и приглашают спросить. Другие выставляют её крупно и открыто. Оба подхода работают — но в разных ценовых коридорах и для разных клиентов. Разбираем, где ценник продаёт, а где мешает.
LVM-минутка
Высота постамента: как кольцо получает право на цену
Одно и то же кольцо на рабочем столе выглядит как предмет. На каменном постаменте, в направленном свете и с пустотой вокруг — как объект внимания. Разбираем, как высота, материал и расстояние меняют воспринимаемую ценность до первого слова консультанта.
Тейк Болонки
Watches & Wonders 2026: миллион часов Rolex и десять часов Суханова
Watches & Wonders Geneva — крупнейшая часовая выставка мира, 65 брендов под одной крышей. Главный сюжет этого года оказался тише витрин мэйджоров: какая редкость сегодня сильнее — масштаб доверия к системе или след конкретного мастера в предмете.
LVM-минутка
Met Gala 2026: как образ становится ценностью
Met Gala 2026 собрал $1.56 млрд медийной ценности и $42 млн для Costume Institute — при падающем рынке. Независимый кутюрье обошёл Chanel, семья стала частью опыта, а формула Винтур абсорбировала и tech-деньги, и бойкот. Разбираем вечер через LVM × H.
Цена на бирке
Birkin 25: что внутри цены
В цене Birkin есть кожа, фурнитура, работа мастера, коробка, путь до клиента, дефицит, имя Hermès и культурный код. Кладём сумку на стол и разбираем по составу.
Как X продаёт дорого
Brunello Cucinelli: гуманистический капитализм в цифрах
Единственный публичный дом моды, который растёт двузначными темпами при стагнирующем рынке. Семья контролирует 50% капитала и 65% голосов, сотрудники заканчивают работу в 17:30, а философия деревни в Умбрии измеряется в операционной марже.
LVM-минутка
Свет, который продаёт
Цветовая температура света в витрине — категориальный код. Одежда работает на 3000K, часы на 3500K, ювелирные украшения на 4000K. Сместите температуру на 500 кельвинов — и витрина начнёт врать о категории.
Ошибка недели
Burberry после Tisci 2017–2024: почему «новая Gucci» не сработала
Riccardo Tisci пришёл в Burberry в 2018 году с задачей сделать «новую Gucci». Через 4 года Burberry вернулся к британскому коду, в сентябре 2024 был временно исключён из FTSE 100. Попытка скопировать чужую модель разрушает свою — даже если заёмная модель внешне успешна.
Как X продаёт дорого
Met Gala: как благотворительный ужин за $50 стал машиной на $42 млн
В 2026 году Met Gala собрал рекордные $42 млн за один вечер, а медийная ценность составила $1,3 млрд за 48 часов. Разбираем операционную модель, в которой 450 гостей, один человек с правом вето и ни одного рекламного щита.
Разбор витрины
Анатомия luxury-витрины: что вы видите, когда смотрите на витрину
Витрина в luxury — это операционный объект с собственным бюджетом, проектной командой и измеримыми показателями. Этот материал открывает рубрику «Разбор витрины» — рамку, через которую мы будем разбирать конкретные витрины конкретных бутиков.
Тейк Болонки
Майское окно: что не видит глобальный luxury
В мае Москва и Петербург входят в одну из двух самых сильных retail-недель года, но глобальный luxury работает по другому календарю. Для российских ритейлеров это сезонное окно, в которое можно зайти без конкуренции с Парижем, Миланом и Шанхаем.
LVM-минутка
Hermès через V × E × M: почему он один растёт
В Q4 2025 Hermès вырос на 9.8%. LVMH — на 1%. Kering — упал на 3%. Один квартал, одна индустрия, три маршрута. Разбираем почему.
О проекте
Что такое «Болонка Продаж»
Редакторское медиа о том, как устроены продажи в luxury.